共享充電寶之間的(de)(de)競爭說到最后還(huan)是(shi)渠道之爭。下(xia)游渠道端的(de)(de)建設，首先(xian)是(shi)產品形態和場景需(xu)求(qiu)之間的(de)(de)匹配(pei)。在推廣(guang)模式(shi)上，有(you)的(de)(de)企業選(xuan)擇(ze)直營，有(you)的(de)(de)則選(xuan)擇(ze)由代理商去運營，還(huan)有(you)的(de)(de)是(shi)直營和代理商運營相(xiang)結合(he)的(de)(de)模式(shi)。飛天鷹采取的(de)(de)就(jiu)是(shi)通過代理商加盟滲透，迅速擴大(da)規(gui)模。

共享充電寶(bao)的(de)渠道(dao)鋪設，具體到單一場(chang)(chang)(chang)景(jing)的(de)入(ru)駐(zhu)，代理商事先需要根據類(lei)型、客流量(liang)、場(chang)(chang)(chang)地規模等指標綜(zong)合評價場(chang)(chang)(chang)景(jing)質量(liang)，進而確定合作模式及利潤分成。接下來飛天鷹(ying)科技就為大家做一下共享充電寶(bao)渠道(dao)端分析(xi)。

1、  場(chang)景(jing)類型

封閉(bi)類場景：如(ru)(ru)餐(can)廳(ting)、酒吧、咖啡館等；開放類場景：如(ru)(ru)機場、火車站(zhan)、醫院、景區等。

2、  客戶(hu)需求

共同需求：場景(jing)服務(wu)升(sheng)級

最終目的：引流(liu)/服務(wu)，餐廳(ting)類(lei)引流(liu)需求(qiu)(qiu)較多，醫院類(lei)主要(yao)是服務(wu)需求(qiu)(qiu)。

特殊關(guan)注點(dian)：客流量(liang)密集的(de)大場景客戶對產品的(de)安全性教關(guan)注，合(he)作時需要事先提供保(bao)險單、安全認證(zheng)書等(deng)。

合作模(mo)式

進場費(fei)：相當于戰略合作(zuo)費(fei)用，現金模式(shi)或以產品終(zhong)端的免費(fei)廣告為宣傳(chuan)進行置換。

分(fen)成：優質商家、獨(du)家合(he)作商家、可(ke)以獨(du)立負(fu)責(ze)運維(wei)的商家分(fen)成比(bi)例較(jiao)高，分(fen)成比(bi)例10%-50%不等。

 如何搶占優質的場景是代理商(shang)商(shang)競爭的關鍵點，共享充(chong)電(dian)寶(bao)運營實際就在如何布局鋪設(she)設(she)備上，如果能夠合理的把設(she)備鋪設(she)出去，做(zuo)好(hao)這第一(yi)步，那么(me)事情也(ye)就成功(gong)了(le)至(zhi)少一(yi)半。