在經歷過2017年資本的狂歡(huan)后，現在的共享充(chong)電寶行業(ye)開始進入了冷靜發展(zhan)期，并變得越來越像一(yi)門長(chang)久的生意了。褪去了資本的狂熱以(yi)后，許(xu)多人開始仔細思考(kao)，究(jiu)竟那種運營模式更適合共享充(chong)電寶的發展(zhan)。

我們知道(dao)現在的(de)共享(xiang)(xiang)充(chong)(chong)電寶(bao)主要有三種(zhong)模式(shi)：“大機(ji)柜(ju)(ju)(ju)”、“ 小機(ji)柜(ju)(ju)(ju)”、和(he)(he)“桌(zhuo)(zhuo)面式(shi)”，如果進一(yi)步劃分(fen)(fen)的(de)話其實可(ke)以簡單分(fen)(fen)為兩種(zhong)，就(jiu)是(shi)“移動(dong)式(shi)”和(he)(he)“固定(ding)式(shi)”。 “大機(ji)柜(ju)(ju)(ju)”、“ 小機(ji)柜(ju)(ju)(ju)”的(de)共享(xiang)(xiang)充(chong)(chong)電寶(bao)，是(shi)可(ke)以移動(dong)攜帶，邊(bian)走邊(bian)充(chong)(chong)的(de)，而(er)“固定(ding)式(shi)”的(de)共享(xiang)(xiang)充(chong)(chong)電寶(bao)一(yi)般都是(shi)放在桌(zhuo)(zhuo)面上，主要應用于(yu)餐廳(ting)，咖啡(fei)廳(ting)，美容院等這些(xie)固定(ding)場景，是(shi)不(bu)可(ke)以帶出去的(de)。

因為充(chong)電模式不同所(suo)以二者的運營(ying)方式與(yu)盈(ying)利模式也有很大不同。

桌(zhuo)面式共享充電寶的(de)盈利(li)相對簡單，主要以租金為主和機(ji)體廣(guang)告位的(de)收入。但是(shi)其可布置的(de)場(chang)地卻是(shi)非常豐富(fu)，包(bao)括：咖啡廳(ting)(ting)、餐(can)廳(ting)(ting)、KTV、酒吧(ba)、足(zu)浴、桌(zhuo)球室、美容(rong)美甲(jia)、棋牌(pai)室等等。

根(gen)據一位(wei)桌面(mian)式共享充電寶的項目運營人員提(ti)供(gong)的信息：他(ta)們的設備主要投放(fang)在(zai)(zai)飯(fan)店(dian)和KTV里，平均(jun)使用(yong)頻次在(zai)(zai)3~5次/日(ri)，每次以1元(yuan)/小時計算，一臺設備一個月(yue)的營業額在(zai)(zai)90~150元(yuan)之間。

而(er)在運(yun)營(ying)成(cheng)本方面，他們目前合作的(de)商家，大(da)都能提供(gong)免費的(de)合作。部分要收取(qu)10%左右營(ying)業額(e)的(de)補貼，大(da)約9~15元之間。同時由(you)于桌面式共享充(chong)電寶設(she)備相對(dui)簡單，故障率低，且(qie)因(yin)為不用攜(xie)帶，沒(mei)有丟失的(de)風(feng)險，因(yin)此維護(hu)的(de)成(cheng)本也(ye)相對(dui)較低，大(da)約每臺/每月(yue)人力維護(hu)及折舊(jiu)成(cheng)本計算為10元/臺。

這樣穩(wen)定下(xia)來的話(hua)，一(yi)臺共享(xiang)充電寶一(yi)個月(yue)的利(li)潤(run)大(da)約(yue)在70~120元之間，運營不到3個月(yue)就(jiu)可以收回(hui)成本(ben)開始(shi)盈利(li)了(le)。此外這里我們只單單算入了(le)租金收入，其實桌面是共享(xiang)充電寶還有(you)個很大(da)的優勢(shi)就(jiu)是機體(ti)上是可以做廣(guang)告的，如果(guo)把這一(yi)塊也算上去，那么(me)利(li)潤(run)將會(hui)更加的可觀。

那么另一(yi)種機(ji)柜式(shi)(shi)共享充(chong)電，模式(shi)(shi)呢(ni)？

機柜式充電(dian)(dian)寶的擺(bai)放(fang)場(chang)景通常(chang)為：餐廳、機場(chang)、商場(chang)、地(di)鐵站。盈利模(mo)式主要也是(shi)有兩種：1、充電(dian)(dian)寶租金 2、柜機廣告(gao) （大機柜）

利潤 = 營業額 – 渠道費用 -人力維護及折舊(jiu)

其(qi)中，營業額 = 使(shi)用頻次×小時×單價×個數(shu)×出租天數(shu)

我們可以把來(lai)電作為案例(li)，用(yong)來(lai)電科技(ji)對外披露的數(shu)據來(lai)計算，每臺充電寶(bao)每天(tian)被使(shi)用(yong)的頻次在0.7~0.8次之間，每次租借時(shi)長約為三小時(shi)。

如(ru)果以(yi)一個大機(ji)柜內裝40個充電寶來計算：

每個機柜(ju)的月營(ying)業(ye)額=0.7~0.8 *3(小時(shi))*40(臺)*30(天) = 2520元(yuan)~2880元(yuan)

一臺機柜的實際(ji)利潤(run)=2520~2880 – 租金成本- 折舊費用

按照一線城(cheng)市大(da)型商超自動售貨機(寬(kuan)1.2米)場地租金價(jia)格來(lai)算，一個(ge)月一般為1500-2500元左(zuo)右。

計算(suan)實際利潤時，我(wo)們(men)按照“租(zu)金+折舊(jiu)”，每月共2000元來計算(suan)。

一(yi)臺(tai)機(ji)柜的實際利潤為=2520~2880–2000= 520~880元/月(yue)

而在硬件成(cheng)本方面，充電寶+機柜成(cheng)本在100元/個左右，每個機柜40個充電寶，成(cheng)本為4000元。

在人員維(wei)護(hu)成本上，據來電科技運(yun)營人員透露，一個(ge)維(wei)護(hu)人員可維(wei)護(hu)50個(ge)網點(dian)，200臺(tai)設備，4000個(ge)充電寶的(de)話，單(dan)個(ge)充電寶的(de)維(wei)護(hu)成本在1.5元/月(yue)。

回本周期=(硬件(jian)成本+維護成本) / 利潤 =( 4000 + 1.5*40) / 520~880 = 約為5~8個月。

相(xiang)比于(yu)桌(zhuo)面式共享充電寶(bao)較短的(de)回本周期，機柜式充電寶(bao)的(de)租金(jin)和(he)較高的(de)硬件成本是一個相(xiang)當(dang)龐大的(de)負擔。

兩種模(mo)式(shi)(shi)(shi)比較的話，桌面式(shi)(shi)(shi)共(gong)享充(chong)電寶(bao)的前期投入明(ming)顯要更少，而(er)且(qie)運營(ying)維護(hu)相對較簡單(dan)，資金回籠較快，而(er)且(qie)因為不存(cun)在機柜式(shi)(shi)(shi)的規模(mo)效應（機柜覆(fu)蓋率(lv)越高(gao)，借還越方便，用戶越多），所以同(tong)行間(jian)的競爭也(ye)相對沒有那(nei)么激烈（用戶是先選(xuan)擇(ze)店家(jia)，再選(xuan)擇(ze)是否租(zu)借）。

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